Social Media Advertising su Instagram

Torniamo sempre a lei, alla strategia. Devi assolutamente analizzare lo scenario (interno ed esterno al brand) per valutare quali strade prendere e cominciare ad investire sui social. A partire dalla scelta della piattaforma sulla quale puntare che avrà opzioni pubblicitarie, vantaggi e utenti specifici, diversi da una qualsiasi altra piattaforma disponibile.

Osho diceva: «Meditazione vuol dire mettere la mente in disparte, così che non interferisca più con la realtà e tu possa vedere le cose per ciò che sono.»

Se credi che sia arrivato il momento, per la tua attività, di sviluppare una strategia di Instagram advertising, ma hai ancora dei dubbi: continua a leggere!

Vediamo insieme in cosa consiste veramente il Social Media Marketing, le potenzialità dell’advertising su Instagram e perché non potrai più farne a meno.

1. Che cos’è il Social Media Marketing?

Apro un account su tutti i social media che esistono, pubblico ogni giorno il primo pensiero che mi viene in mente e lo accompagno con qualche hashtag di quelli più in voga. Lo dobbiamo dire che è sbagliato?

È vero, bisogna essere costanti e tenersi aggiornati sulle novità che il mondo digitale ci impone quasi quotidianamente. È vero anche che, al giorno d’oggi, il tuo brand deve essere sui social e dovresti dedicare ad essi una parte dei tuoi sforzi e del tuo budget. Tuttavia, il Social Media Marketing non è qualcosa che si improvvisa né tantomeno equivale a come tu stai sui social!

Ma allora, cos’è il Social Media Marketing? È una branca del marketing digitale che implementa e utilizza i social media per rafforzare notorietà e reputazione della marca, per stabilire un dialogo con i propri prospect, per aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti.

Si fonda su 5 pilastri e adesso te li spiegheremo uno ad uno affinché tu possa comprendere tutti i vantaggi e sia pronto a far decollare il tuo business!

1. Il primo pilastro, come abbiamo già sottolineato, è certamente rappresentato dalla definizione di una strategia. Diciamo che è la spina dorsale che regge la tua presenza sui social e senza di essa perderai tempo perché difficilmente raggiungerai gli obiettivi che desideri e il tuo target.

2. Il secondo si divide tra pianificazione e pubblicazione. È necessario offrire il contenuto giusto, alle persone giuste, al momento giusto: servono dunque un calendario e un piano editoriale uniti ad una buona dose di storytelling. Per farlo assicurati di:

3. Il terzo pilastro è semplice: ascolto e coinvolgimento. Diciamo che è semplice perché se i primi due vengono “posizionati per bene”, questo sarà la diretta conseguenza dal momento che significa:

4. Poi non può che esserci l’analisi. Il successo di qualsiasi attività e/o campagna di social media marketing dipende dal monitoraggio, dalla raccolta e dalla analisi dei dati. Grazie a queste informazioni, infatti, puoi:

5. Infine, abbiamo la pubblicità – altrimenti detta Social Media Advertising. Noi sappiamo che lo sai, ma lo specifichiamo ugualmente: senza i passaggi precedenti la pubblicità non rende e viceversa. Non c’è modo migliore per dare visibilità alla tua attività, gli utenti attivi ogni giorno sui social sono tantissimi e potrebbero essere tutti potenziali clienti.

Esistono diversi modi per fare Social Media Marketing, variano da piattaforma a piattaforma, e le possibilità offerte dall’advertising sono ancora di più.

2. Perché è necessario investire sui social e in particolare su Instagram?

La premessa che abbiamo fatto nel paragrafo precedente era obbligatoria, altrimenti non sarebbe stata chiara l’importanza di avere degli step da seguire fino ad arrivare alla pubblicità sui social media.

Adesso, però, approfondiamo insieme qualche dato per capire perché è necessario investire sui social e in particolare su Instagram.

Il mondo dei social media cambia più velocemente di qualsiasi altro mondo digitale. L’unica certezza, da qualche anno a questa parte, è che la copertura organica (cioè non a pagamento) è in forte calo.

Una volta sarebbe bastato condividere un contenuto accattivante per far crescere la propria audience. Oggi non è più così, la competizione è alta e, per catturare l’attenzione degli utenti prima che lo faccia qualcun altro, è inevitabile investire in campagne social. Aggiungiamoci poi che anche i social sono aziende e devono avere dei profitti, ma questo è un fatto su cui non possiamo intervenire, perciò concentriamoci su quello che possiamo fare e su come trarne vantaggio!

La maggior parte delle piattaforme ha ancora costi pubblicitari ragionevoli e, con così tante persone connesse (guarda solo in italia quante sono), le possibilità di raggiungere un pubblico ampio sono reali.

Inoltre, i vari canali di marketing si stanno fondendo. L’esperienza di un cliente oggi passa attraverso internet, il sito web, lo store fisico, i profili social, la messaggistica, le newsletter… non a caso sono tutti strumenti digitali necessari che contribuiscono a creare un efficace funnel di vendita.

Dunque, non basta più un solo punto di contatto con il brand e i social hanno un peso sempre più rilevante nelle decisioni d’acquisto delle persone. In particolare su Instagram!

Quello che emerge dalle statistiche elaborate da Meta / Facebook è che:

1. l’84% delle persone intervistate scopre nuovi prodotti o servizi attraverso Instagram;
2. mentre l’81% ricerca attivamente prodotti o servizi sulla piattaforma;
3. infine, Instagram aiuta l’81% dei suoi utenti, in Italia, a decidere se acquistare un prodotto o servizio.

E tanto altro. Quindi, ha sicuramente senso che tu prenda in considerazione l’idea di destinare una parte del tuo budget per la comunicazione e le campagne sui social e su Instagram!

3. Come funzionano le Instagram Ads

Dopo tanta teoria, ci sta un po’ di pratica. Giusto per farti capire meglio di cosa si tratta.

Per correttezza ti riferiamo che esistono due modi per creare delle sponsorizzate su Instagram: uno prevede di Mettere in evidenza il post che vuoi sponsorizzare, appunto; l’altro passa da Gestione Inserzioni, che mette a disposizione opzioni e strumenti avanzati per targetizzazione, creatività e ottimizzazione del budget.

Sempre per correttezza però, ti dobbiamo avvisare che solo uno di questi due mezzi è professionale e davvero performante per i tuoi obiettivi di business. Infatti, finalmente parliamo di come funziona Gestione Inserzioni per Instagram!

Il primo passo per creare la tua campagna pubblicitaria su Instagram è concentrarti su ciò che vuoi promuovere e quale azione vuoi che gli utenti compiano. Gli obiettivi tra cui scegliere sono:

1. notorietà del brand (per aumentare la conoscenza del tuo brand o di un servizio);
2. copertura (per mostrare le inserzioni a quante più persone possibile all’interno del pubblico di destinazione, ma senza saturarlo subito);
3. traffico (es. verso una pagina specifica di un blog);
4. interazione (per raggiungere le persone più interessate a interagire con un tuo post);
5. installazioni dell’app;
6. generazione contatti (per raccogliere contatti direttamente da Instagram con dei moduli pre-impostati);
7. messaggi in Direct;
8. conversioni (per incoraggiare una determinata azione sul tuo sito o su una landing page);
9. vendita dei prodotti del catalogo (al momento è necessario un e-commerce da collegare a Facebook e Instagram per mostrare i vari prodotti e concludere i pagamenti);
10. traffico nel punto vendita (devono esserci più negozi per attivare questo obiettivo).

3. Come funzionano le Instagram Ads

Dopo tanta teoria, ci sta un po’ di pratica. Giusto per farti capire meglio di cosa si tratta.

Per correttezza ti riferiamo che esistono due modi per creare delle sponsorizzate su Instagram: uno prevede di Mettere in evidenza il post che vuoi sponsorizzare, appunto; l’altro passa da Gestione Inserzioni, che mette a disposizione opzioni e strumenti avanzati per targetizzazione, creatività e ottimizzazione del budget.

Sempre per correttezza però, ti dobbiamo avvisare che solo uno di questi due mezzi è professionale e davvero performante per i tuoi obiettivi di business. Infatti, finalmente parliamo di come funziona Gestione Inserzioni per Instagram!

Il primo passo per creare la tua campagna pubblicitaria su Instagram è concentrarti su ciò che vuoi promuovere e quale azione vuoi che gli utenti compiano. Gli obiettivi tra cui scegliere sono:

1. notorietà del brand (per aumentare la conoscenza del tuo brand o di un servizio);
2. copertura (per mostrare le inserzioni a quante più persone possibile all’interno del pubblico di destinazione, ma senza saturarlo subito);
3. traffico (es. verso una pagina specifica di un blog);
4. interazione (per raggiungere le persone più interessate a interagire con un tuo post);
5. installazioni dell’app;
6. generazione contatti (per raccogliere contatti direttamente da Instagram con dei moduli pre-impostati);
7. messaggi in Direct;
8. conversioni (per incoraggiare una determinata azione sul tuo sito o su una landing page);
9. vendita dei prodotti del catalogo (al momento è necessario un e-commerce da collegare a Facebook e Instagram per mostrare i vari prodotti e concludere i pagamenti);
10. traffico nel punto vendita (devono esserci più negozi per attivare questo obiettivo).

Certi obiettivi ti sembrano uguali tra loro? Tutto dipende da come si desidera far lavorare il machine learning di Meta, dai contenuti multimediali a cui si ricorre (non tutti si possono usare per ciascun obiettivo) e dai risultati degli A/B test. Qui però, ci stiamo addentrando in un argomento tecnico per il quale occorre raggiungere un livello di conoscenza della materia più specifico (ne parleremo forse in un prossimo articolo).

Contriamoci ora sui formati.

Per quanto riguarda le creatività, vediamo alcuni esempi (forniti dallo stesso Instagram) con i relativi vantaggi a seconda di ciò che vuoi ottenere.

Questi annunci sono perfetti per farsi conoscere attraverso il Feed o la sezione Esplora. Per attirare l’attenzione devono avere un messaggio diretto e le fotografie devono essere attention-grabbing.

Consigli per il formato delle immagini:

Consigli per il formato e requisiti tecnici dei caroselli:

I contenuti video possono avere durata differente e, non come i reels che sono più legati all’intrattenimento, sono un ottimo mezzo per informare le persone riguardo un argomento specifico. Mentre le stories, formato molto apprezzato e visualizzato, se ben strutturate possono aiutare ad aumentare le conversioni. In generale, i contenuti video sono/saranno i prediletti dalla piattaforma, come dichiarato da l’Head of Instagram Adam Mosseri, oltre che dagli utenti.

Consigli per il formato e requisiti tecnici di video e stories::

Consigli per il formato e requisiti tecnici dei reels::

Le collections sono una combinazione di annunci a carosello e annunci shopping: mostrano i prodotti direttamente dal tuo catalogo, combinando diversi formati, e quando un utente clicca sull’annuncio, viene indirizzato a una vetrina Instagram dove può saperne di più sul prodotto e procedere all’acquisto.

Un’inserzione con raccolta nel feed di Instagram è costituita da un’immagine di copertina o un video seguiti da 3 immagini del prodotto.

Consigli per il formato e requisiti tecnici per le raccolte::